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開放 分享 成長
銷售案例演講賽順利舉行
為提升營銷技能， 2月21日至25日，銷售部全體員工運(yùn)用“天龍八部”大項(xiàng)目運(yùn)作理論、“六脈神劍”大客戶開發(fā)理論，結(jié)合銷售案例分享了客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在開放、分享的氛圍下，成功舉辦了“銷售案例演講賽”。
如劉博娟結(jié)合自己2013年1月在運(yùn)作陜西煤化工項(xiàng)目中運(yùn)用“天龍八部” 理論，在項(xiàng)目立項(xiàng)、深度接觸、技術(shù)突破1、技術(shù)突破2、商務(wù)突破、項(xiàng)目評估、合同簽訂、合同執(zhí)行環(huán)節(jié)進(jìn)行戰(zhàn)略部署，成功取得了項(xiàng)目的簽單。劉越以獨(dú)特的開場白和精彩的演講贏得陣陣掌聲，演講中他分享了自己運(yùn)用“六脈神劍”理論，按照客戶需求分析與競爭對手分析、客戶內(nèi)部采購決策鏈分析，深度突破、第一次成交、回饋感恩、客戶發(fā)展六大步驟成功與ABB、施耐德電氣等著名成套企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作的心得。 本次演講賽由營銷副總譚國棟主持，針對每位選手的演講，總經(jīng)理汪奎及各銷售團(tuán)隊主管均進(jìn)行了點(diǎn)評，并向本次比賽的前十名劉博娟、劉越、郭謙、李偉、謝建國、劉海團(tuán)、李志華、劉燚、杜正雄、李青崗頒發(fā)了獎品。
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